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    • 紫酒:又一个“蓝海”的诞生
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    • 市场还是原来的市场,品牌却换了一茬又一茬。


      太多的品牌在竞争中被打得落花流水,赔钱而归。原因何在?根本的原因就是太多的企业拥挤在红海之中。


      仅以白酒市场为例,中国有白酒企业4万余家,白酒品牌10余万个。其竞争已经不是激烈,而是惨烈了。尽管企业家们挖空心思、费尽心机、无所不用其极,仍然只能在红海中挣扎徘徊。


      任何企业都想获得超额利润,而日趋激烈的市场竞争即增加了推广的投入,又不可避免地降低利润空间。

         
      这使置身于红海之中的企业的生存和发展,变得异常艰难。改变这种局面的唯一出路,就是蓝海战略。


      蓝海战略,就是企业突破红海的残酷竞争,不把主要精力放在打败竞争对手上,而主要放在全力为买房与企业自身创造价值飞跃上,并由此开创新的“无人竞争”的市场空间、彻底甩脱竞争,开创属于自己的一片蓝海。红海战略是在已有的市场空间竞争,而蓝海战略是开创无人争抢的新领域;红海战略的重点是价格或产品之争,而蓝海战略的关键是需求创新。在蓝海市场,因为开创了新的市场空间,曾经潜在的市场需求被无限挖掘,而价值创新给蓝海创立者带来了高额回报。


      企业面临的新问题是,蓝海在哪里?


      江苏?句容九州桑椹酒业有限公司找到了真正的蓝海,开创了一个全新的品类--紫酒!从此,世界上不仅有白酒、啤酒、红酒、黄酒,还有了紫酒。从此,世界酒品市场又开发出了一个蓝海样本。


      紫酒——新品类的蓝海制胜之道


      中国是酒类产销大国,在激烈竞争下,本土品牌间已然展开混战,而巨大的市场消费潜力,更吸引了众多国外酒类品牌纷纷进入。可以说,中国酒类市场已经深陷一片红海之中。


      在激烈的竞争格局下,如何做到后发先至?如何能够引领潮流?如何获得卓越竞争力?通常,你可以找到两种比较有效的方法:一种是从既成市场中分一块蛋糕,但这意味着要把自己置身于众多竞争对手之中,而且需要耗费大量资源;另一种,是用新品类产品开创一片新天地,打造一个新蓝海。


      新品类的第一品牌通常能给消费者留下深刻印象,比如说到酱香型白酒,我们首先想到茅台;说到凉茶,我们首先想到王老吉。因此,通过创新品类来发现市场蓝海,是后来者最有效的领先之道。


      相信品类的力量。品类是商业界的物种,是隐藏在品牌背后的关键力量。今天,人们对营销的认识已经从品牌时代进入品类时代——品类决定胜负已经成为业界共识。真正的品牌,是消费者心智中代表特定品类的名字。无数营销事实证明,花再大的力气,都不如发现一个品类市场来得快。一个新品类市场开拓之际,就意味着一个领袖品牌诞生之时。“东方紫”系列紫酒作为一个新的品类代表,目前尚没有直接竞争对手,不存在同类产品,也就没有恶意型市场竞争。“东方紫”的战略任务就是倡导并传播紫酒文化,从而成为“紫酒”这一新品类的代表和领袖。


      从行业高度定位品类。对新品类来说,不仅仅要从产品角度,更要站在行业高度去定位——以此来明确新品类在整个行业中的地位,即明确新品类是“革命性产品”,是跟原来产品有天壤之别的品类。江苏?句容九州桑椹酒业有限公司推出的紫酒,完全不同于白酒、葡萄酒、啤酒、黄酒几大酒种,属于一片全新蓝海。紫酒的推出,也是对酒种的一个补充和完善。可以说,“东方紫”系列紫酒的推出,是对世界酒业发展的一个重要贡献。


      做品类中的领导品牌。一个品牌对应着一个品类。在每个品类上,除了领导品牌之外,还会有大量后进品牌和追随者。领导品牌具有天生优势,这个优势是消费者赋予的。比如东方紫?干紫找到适合成长的品类,成功嫁接消费者对桑葚酒的强效功能认知,成功创造紫酒新品类与其他酒种相抗衡。领导品牌这种天生的优势造成了后进品牌的困扰,因为这些后进品牌无论产品多么出色,消费者也不会认同是最好的。这就是九州桑椹酒业成为紫酒开创者所无法比拟的品类优势:世界紫酒的开创者。作为领导品牌,抢占消费者对于紫酒消费的第一认知、消费主导。东方紫?干紫必将成为消费者购买紫酒的最佳、最先选择。

     

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